Podjetje je postavilo trdne temelje za 7 let. Letos je to 8. leto in čas je za priprave na širitev. Čenekdoželims Če želite razširiti svoje poslovanje, morate najprej razširiti prodajo. Ker je naša panoga zelo profesionalna, se prodajalci usposabljajo s pomočjo predprodajne podpore. Če ne'Ne razumeš tehnologije, lahko'ne govoriti o poslu. Zaradi tega je sedež podjetja zaposlil skupino novihzaposleni invlakjihNamen tega srečanja je usposabljanje novihzaposleniin zbrati osebje iz podružnic in pisarn na različnih lokacijah za sistematično usposabljanje, da bodo lahko v prihodnje o projektih govorili bolj samozavestno.
Modul 1: Pomen in prihodnji trendi štirismerne mrežeprevozprojekt
Usposabljanje se je začelo s poudarkom na "Pomenu in prihodnjih trendih štirismernegaprevoz"projekt". Glavni govornik je bil generalni direktor podjetja, gospod Zhu. Opravil je poglobljeno analizo in primerjavo prednosti in slabosti štirismernegaprevozgostih skladišč, skladišč z zlagalniki, skladišč z shuttle kartoni inM/J garaže, s čimer se dodatno postavljajo temelji za prihodnji trend štirismernihprevozinteligentna skladišča.
Načrt usposabljanja je razdeljen na več modulov, začenši z napovedjo trenda razvoja štirismernegaprevoz, k zasnovi štirismernegaprevoz, regaliizbor, analiza sil, izračun teže itd., do osnovnega prodajnega usposabljanja in priprave komercialnih in tehničnih ponudb. Med posameznimi moduli so odmori za čaj inVprašanja in odgovori časTVzdušje je sproščeno in prijetno. Udeleženci so seznanjeni s specifično tehnologijo, hkrati pa poglabljajo tesno sodelovanje med kolegi in si izmenjujejo različna stališča.
Modul 3: Zasnova in izbira stojal, štirismernaprevozin standardi opreme, postopek programske opreme
Projektant je govoril predvsem ostojaloin uvedla previdnostne ukrepe zastojaloizbor, kot so izbor stebričnih delov, širina tirov itd. V tej seji so udeleženci razpravljali o različnih podrobnostih izbora in izkoristili priložnost za komunikacijo z oblikovalci, če so imeli kakršna koli vprašanja.
Oseba, odgovorna za štirismerni sistemprevozpojasnil notranjo strukturo štirismernega sistema našega podjetjaprevozin razlike med različnimi modeliTudi onpokazal štirismernoprevozrisbe in podal strokovno tehnično razlago. Poleg tega je govornik pojasnil tudi previdnostne ukrepe pri načrtovanju štirismernegaprevozskladišče in uvedba opreme, kot je operativno okolje,stojalozahteve glede velikosti, štirismerniprevozizbor, prehodni transporter in drugi vidiki.
Nazadnje je vodja programske opreme delil poslovni proces s programsko opremo, predstavil opremo, potrebno za strojno opremo, in znanstveno konfiguracijo strežnika.
Modul 2: Zbiranje informacij o projektu
Preden se oblikuje načrt, prodaja Pri komunikaciji s strankami mora v celoti razumeti specifične informacije o projektu, kot so tloris skladišča, logistična smer, neto višina skladišča in specifikacije palet., slogi in smer vilic,blagoteža, paleta plusblagovišina, številolokacije paletzahteve, lokacija požarne zaščite, učinkovitost itd. Tako kot pri gradnji hiše,ese informacijeso bistveni gradbeni materiali. Zato je natančnost informacij o projektu v zgodnji fazi ključni korak.
Modul 4: Načrtovanje projekta
Da bi vsem omogočil intuitivno razumevanje zasnove, je govornik uporabil specifične primere projektov kot predmet analize nekaterih težav in previdnostnih ukrepov, ki se lahko pojavijo pri načrtovanju sheme, kot so logistična smer, vrste izdelkov, faktorji stebrov, faktorji učinkovitosti, vprašanja požarne zaščite itd. Hkrati so bile primerjane tudi razlike med različnimi zasnovami za isti projekt ter izboljšave pred in po njem.
Udeleženci so bili zelo proaktivni pri izražanju svojih mnenj in vsa vprašanja, ki so jih imeli, so bila predmet razprave.
Ta povezava tudid do nekaterih subtilnih podrobnosti zasnove projekta. Na primer, jasnejša kot je porazdelitev vrst in količin skladiščenih artiklov stranke, natančnejše bodo načrtovane proge in bližje bo načrt popolnosti.
Modul 5:Analiza sile stojala
Ta modul so razložili profesionalni tehniki našega podjetja, pri čemer so analizirali predvsem stebre, nosilce, horizontalne vleke in druge komponente štirismernega regala. Analiza na kraju samem je začela z nekaj specifičnimi primeri in vse udeležence vodila korak za korakom, udeleženci pa so aktivno opozarjali na točke, ki jih niso razumeli, nato pa so vsi skupaj razpravljali in analizirali.
Modul 6: ProjektQuotacijaPpopravilo, PPTPodškodnina
Podjetje ima standardno predlogo za ponudbo projekta, kjer je vsak strošek jasno naveden, razlike v cenah za različne zahteve pa so označene. Govornik je udeležencem pokazal, kako izračunati težostojalo, izračun prevoznine in kako izračunati število določene potrebne opreme, v upanju, da jim bo to omogočilo razumevanje, kako pripraviti ustrezno ponudbo za različne projekte.
Hkrati je predavatelj v tem modulu prikazal tudi uporabo predloge PPT z opisom načrta projekta. Da bi stranke načrt bolje razumele, bomo ob predložitvi načrta pripravili tudi datoteko PPT z opisom načrta kot pomožno gradivo.
Modul 7: Osnovno prodajno usposabljanje
Izkušeni starejši strokovnjaki v panogi so na tej seji predstavili "standardizirane prodajne dokumente", ki so vključevali številne uporabne veščine, kot so viri informacij za stranke, veščine telefonske komunikacije, postopek povabila strank na obisk tovarne, postopek obiskov lokacij projekta, postopek razlage vsrečanjesoba itd.He izpostavil je tudi osnovne lastnosti, ki bi jih morala imeti prodaja: strast, željo po učenju, optimizem, vztrajnost itd. Ta seja je močno navdihnilapozitivnoprodajni duh in ta leta izmenjave izkušenj bodo zagotovo pripomogla k rasti novincev.
Modul 8: PripravaCkomercialni inTtehničnoPonudba
Predavatelj komercialne ponudbe je vse prisotne spomnil, da morajo pri pripravi razpisne dokumentacije natančno prebrati zahteve razpisne dokumentacije, zlasti ključne zahteve. Pri pripravi razpisne dokumentacije mora biti ta pripravljena v skladu z zahtevami razpisne dokumentacije in nobena postavka ne sme biti spregledana ali napačna. Poudaril je tudi, da je pri pripravi razpisne dokumentacije prva stvar, na katero je treba paziti, da ne izgubimo točk.in biti preklicana,potem razmislite plusi.
Predstavitelj tehničnega standarda je vsem pokazal predlogo standarda podjetja, razložil vsebino dokumenta in potrebne spremembe za vsak projekt. Udeleženci so o dokumentu tudi razpravljali ter izrazili svoja mnenja in izvedljive predloge za spremembe.
Ob koncu usposabljanja je generalni direktor podal zadovoljiv povzetek in vse zaposlene spodbudil k skupnemu delu za izboljšanje svojih strokovnih in tehničnih lastnosti, da bi uresničili cilje podjetja. vizija - ustvariti vrhunski inteligentni skladiščni sistem!
Čas objave: 20. maj 2025